撬装加油站在机构客户开发方面的应用

文章来源:http://www.jnkftjs.com 发布时间:2024-03-09

撬装加油装置在机构客户开发方面的应用。因撬装式加油装置占用空间小、移动比较方便,非常适合在拥有一定数量车辆的机构

用户中使用,例如公交、厂矿、码头、施工场所、建筑工地、交通运输企业等等,可直接安装在日常通行车道旁边的空地或者停

车场的停车位上,这样就大大的方便了此类企业车辆的用油,减少了大量的空驶公里,降低了企业成本。因此石油产品营销企业可

以将撬装加油装置作为一种服务的工具,开发大量的机构客户,从而扩大市场份额的占有率。

1、集团的大客户,比如公交系统、环卫系统、邮政系统等大型的企业,此类客户大多数是国有企业,对油品的需求量较大而

且每日消费量比较稳定,供油网点比较分散,但都有自己固定的停车场站,同时也比较重视油品供应的安全。对于这类客户撬装

式加油装置就更合适了,并且这类客户往往需要提供多个装置才能满足他们的供油需要。对于这类客户可以采用合作共赢的经营

模式,,也可以引入第三方进行合作运营,从而达到抢占市场的目的。

2、中小型机构用户,比如运输公司、物流中心、矿山和大型施工现场等用油客户,他们对油品的需求量较大,大多数以柴油

为主,并且对油品的价格也较为关注。对于此类客户来讲,成品油营销企业可以把撬装加油装置作为普通加油站功能和服务的延

伸,跟客户签订合作协议,建立长期且稳定的供需关系,使得企业的市场份额增加,销售得到提升,从而提高经济效益。

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